销售意外顺畅 房企惧怕楼市再变脸

近期，京城期房库存量跌破9万套的消息再度成为焦点，成为了近年来期房库存量的最低点。这个消息无疑又给开发商吹来了暖风。小阳春仿佛已经成为阳光普照。但是，从2009年以来，全国楼市突降的成交上扬，始终难平房企的不安和忧心。市场的短期表现是否持久才是他们的症结所在。

4月开始，主动的房企感染了迟疑的房企，都一窝蜂地开始了疯狂的抢钱活动。项目争先恐后地预购、开盘，买房短信搞到每日手机瘫痪。

京期房存量跌破9万

根据08、09年数据显示，09年期房日签约套数明显比08高出200多套，据北京市房地产业内资深人士，这是北京多年以来期房库存量的最低点，尽管过去楼市对于期房库存量的统计有多种口径，一直不太统一，但是依据往年的开工面积，以每套平均100平方米计算，过去的库存量基本都维持在10万套以上，跌破9万套意味着楼市的供应和需求之间可能会出现一定的变化。

存量期房的数量减少也会推动开发商大量的将楼盘再次送入市场当中。库存量持续减少与去年楼市的低迷对于开发商的市场判断有一定的关系。市场供给量虽然持续回落，但在开发商出于回笼资金目标而集中推出新盘的情况下，供给还将维持高位甚至出现上扬。而购房者也应该衡量自身的情况选购。

4月市场扎堆开盘

协成机构房地产经纪公司副总经理缪培丹认为，4月的新增供量环比3月出现全面上涨，主要是因为08年楼市成交的低迷对自住型购房者的需求形成了打压，随着中国经济在政府宏观政策上的调整，楼市也相应的出现了起色，促使长期积压下的刚性需求在三月得以释放，在一路上升的成交数字的支持下推动了北京楼市的回暖，促进了四月楼市的大量项目开盘入市。加之四月的也是个楼市销售的黄金时期，众多开发商好看该契机，放盘入市。总体来看4月新增供应量的特点是以五环外普通住宅项目为主，但城区内的各个区域均有放量，特别是三环以内有三个项目入市，由于城区内开发已趋于饱和，可供住宅开发的土地日益减少，住宅郊区化趋势越来越明显，城区内的的放量实属难得。因三、四月份的成交一路上涨，有些热销楼盘纷纷出现价格上调的现象，又因公寓类和别墅类项目在进入四月后开始放量，开盘个数环比上升，从而拉高了四月的开盘均价上涨28.87%。

成交方面，缪培丹指出，进入四月以来成交数字同比上涨明显，是因四月的新增供应量较为稳定，产品和定位较为多样化，从青年人追捧的LOFT买一赠一、零居室户型至满足改善型需求家庭的三居、四居室房源，以及别墅产品，一应俱全。并有一些开发商以现房入市来吸引购房者的关注，加大尾房的折扣和优惠幅度，使得四月楼市期房和现房的成交一直维持在较高水平。在成交一路上涨的支撑下，舆论也倾向于楼市上涨回暖，加之二手房的热销价格只涨不跌，均刺激了一些谨慎的持币观望的购房者的心理底线，纷纷的加入了楼市回暖的购房行列中。

所有预言全部失效

近期，不少专家还是积极对房地产进步评价、预测，似乎有语不惊人，死不休的气势。但是房地产发展这么多年，专家的观点被肯定验证的还是少之又少。房地产是个复杂的行业，被印上中国标签，就更难一语说清。在现阶段，成交量起伏不定，购买力忽强忽弱之际，开发商更应该做好份内功课，将产品性价比优化，提升产品的含金量，不能寄希望于政策或是偶尔性事件。

在北京，东北三环至四环之间的某项目打出精装18000的房子，可谓人气火爆。这个价格甚至低于2007年区域二手房的均价。所以，开盘前的预购，真实地表现出异常火爆。
在北京市场，红火的背后也不免有无人问津的项目，这些项目都有着无法回避的硬伤和软肋。所以，只能说市场不好时，好产品营销也相对不错；市场好的时候，好产品会卖得更好。

房企内心并不踏实

以北京为例，房子卖得好，开发商虽然乐不可支，但内心深处还是不安全感十足。以网易房产为例，抵制购房的网友和专家，也一直强调房企暴利，拒绝买房。我们希望，广大民众能擦亮眼睛，不受舆论和专家媒体的影响，对自己的置业选择行为负责。用有限的银子，买到好房子。
今天的市场，不泛有开发商为缓解资金，大幅让利促销的项目，所以，任何阶段买房都要火眼金睛，在众多信息中找出不错的房源。另外，近期也有部分开发商开始进行现房尾房的处理销售，受数量限制不做任何推广，对于不少朋友这类产品也是个不错的选择。