河北－明珠花园 项目背景： 全程策划代理销售河北省市政建设总公司在辛集投资开发的明珠住宅小区，开发商不仅要求速战速决，还要迅速树立公司品牌形象。 ? 操盘实录： 通过一系列的市场调研，对项目定位，户型设计等方面提出并采纳诸多建议，重新售楼处进行包装，树立了项目的高档形象，并抓 住当地人消费心理，推出了系列性的促销活动，开盘仅三个月销售率就达到 95% ，成为当地销售的经典案例。

北京金宝花园 项目概况： 金宝花园位于顺义城区北面，南侧为奥运大道，北侧为金宝北路，西侧为顺安北路，交通便捷自如。周边 优美的 自然环境和人文景观。奥运水上项目公园、马场、高尔夫球 场等娱乐设施为该地块提供了运动、休闲、游憩的理 想场所。

华英园综合楼 该项目建设用地面积： 1.27 公顷，总建筑面积 11153.53 平方米，建筑占地面积 2528 ；地上五层，该项目为以高档酒 店用品为销售主体定位的物流采购中心，采用产权销售，整体运营方式，填补了顺义区此类销售模式空白，项目一 经推出就取得好的销售业绩，该项目正在运作中 。

华英园小区 项目背景：华英园小区总建筑面积 57154 平方米，可居住面积 42884 平方米。 2003 开盘前六个月只售出 40 余套，开发 商面临着巨大的资金压力。 ? 接案时间 :2003.9---2004.-8 ? 总结原代理商推盘失利原因 : 市场定位不准，户型设计偏大 , 未能迎合市场主流客户群 . 同时市场目标客户群定位不准且 推广力度弱 . ? 公司自接受本案后 , 对华英园项目本身及周边环境、竞争对手进行深入分析研究和调查后，对项目重新整合包装 , 重新 定位 , 针对难点户型，统一说辞，并开展针对性很强的促销活动，三个月时间销售 107 套，并顺利清盘 , 累计销售套数 486 套。开发商的资金得到了极大的缓解，并再次将华英园二期商业项目委托永基公司全程代理。